市场部和销售部的区别
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分,通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部,在企业中具有巨大的作用。
企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。市场部与销售部具体的工作区别主要有以下几方面:
1、工作目标
市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回资金,实现商品的价值。
2、层次
市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系。
3、全局和局部
市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
4、理论和实践
由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的“理论工作”,销售部往往进行的是“务实的实践工作”。
5、长远利益和短期利益
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
以上就是小编的分享了,希望可以帮助到大家。
-
财会技校毕业生自我鉴定范文
自我鉴定怎么写,下面就让我们一起来了解一下吧:自我鉴定主要分为两部分,首先是对自我现状的认知,其次客观公正的对自己进行评价。财会技校毕业生自我鉴定1三年的中专生活中给了我很多的...
教育查看全文>> -
关于热门的励志文案 容易上热门的励志文案
1、不大可能的事也许今天实现,根本不可能的事也许明天会实现。2、有些话听起来残忍,但总会在生活对你残忍的时候,给你无限的力量。那些曾经认为越不过的坎儿,现在还不是成为你口中的故...
句子查看全文>> -
汽车平衡块掉了会有什么影响?
汽车平衡块掉落的影响如下:1、破坏在于使车轮在高速旋转下保持动平衡。使车辆在行驶过程中发生抖动、方向盘震动等现象;2、破坏轮胎的平衡性,有不利于延长车轮的轮胎的寿命和车辆性能的...
问答查看全文>> -
汽车抛光蜡怎么使用才能发亮?
汽车抛光蜡想要发亮可以按以下方法使用:1、抛光轮的转动方向朝向你自己,并已获得足够的速度。将抛光蜡轻轻靠在轮子边缘,并确保在转动轴水平面的下方,直到表面覆盖满蜡;2、轮转向朝自...
问答查看全文>>
推荐
- 1现代名图2019款自动挡怎么样?219
- 2教育学生的名言268
- 3比亚迪秦pro插混用的是什么发动机337
- 4驾照12分每年自动恢复吗159
- 5奥迪A4USB音乐怎么播放193
- 6进气系统检查的内容有哪些?149
- 7失望想哭的伤感句子 失望 感慨的句子396
- 8年检贴怎么去除不烂?229