中国婴幼儿配方奶粉品牌推荐榜 中国婴幼儿配方奶粉哪个牌子好

婴幼儿配方奶粉（中国品牌）哪个牌子好？它们分别是Synutra/圣元、伊利、Beingmate/贝因美、YASHiLY/雅士利、君乐宝、FIR MUS/飞鹤等。小编为您整理了婴幼儿配方奶粉（中国品牌）品牌推荐榜，全球各权威机构均提倡母乳喂养，但如果母亲因其他原因无法哺乳，那么婴儿配方奶粉是唯一的替代食品。

圣元 Synutra 中国

圣元在1998年于青岛成立，是第一家在美国纳斯达克主板上市的中国营养食品企业，在中国率先研制出无乳糖配方或低乳糖配方、早产/低出生体重婴儿配方等多种特殊配方婴幼儿奶粉，是中国乳业第一家获得特殊医学用途婴儿配方奶粉生产许可证的企业，在配方研究能力方面优于一般乳企。

圣元在2001年与美国SG合作，推出了仿母乳化配方奶粉优博系列，这一直是圣元奶粉主推系列。后期圣元选择了法国乳业巨头索迪亚集团进行深度合作，在法国卡莱建立工厂，这是目前全球最大、装备最先进的婴儿奶粉单体生产工厂之一，采用法国西北地区最大的自然牧场奶源，该地是国际公认的“黄金奶牛饲养地”。

圣元是中国少有能自主研发特殊配方奶粉的企业，旗下优博品牌系列奶粉囊括了特殊配方奶粉和普通配方奶粉。优博系列采用全线法国进口奶源，高端产品法版优博、优博瑞慕在法国工厂生产，原罐出口至中国，优博盖诺安则在圣元山东工厂生产。

优博系列售价不低，基础产品优博一段售价约318元/900g，已达到伊利高端产品金领冠的价格水平。优博的优势在于生鲜乳加工处理环节较好，在4小时内完成采奶到灌装工序，采用超低温干混法生产，避免了常规干法生产杀菌不全问题。优博溶解性非常好，粉质细腻，冲泡后溶解充分，不易成团挂壁。

在优博相关宣传中，除了婴幼儿奶粉中必需元素，也添加了3种益生元（多聚果糖）、6种脑部营养素（DHA、牛磺酸等）、核苷酸。这些元素虽然是可选成分，但添加已较为普遍，不能认为就是高端配方，它们的作用也并未有强力证据证实。除了DHA对大脑发育的作用证据较被欧盟食品安全局认可，其他成分均被认为没必要添加。

优博瑞慕和优博盖诺安是圣元推出的升级配方，价格比优博还贵，优博瑞慕电商售价超过400元。优博瑞慕系列的突出特点是将其一段奶粉中乳清蛋白与酪蛋白的比例调整为90:10。这种处理符合母乳初乳蛋白质成分比例，且理论上乳清蛋白比酪蛋白更好消化。需要指出的是，常见的60:40或50:50比例同样能很好地被婴儿消化吸收，更高比例的乳清蛋白配方有额外益处尚缺乏优质证据，不能说这样的比例更好。

除此之外，优博瑞慕还添加有乳铁蛋白、乳磷脂、OPO结构脂、益生菌与益生元等，藻油DHA与AA添加比例为1:1.8，几乎囊括了所有配方奶粉中可添加的“高端成分”。乳铁蛋白、OPO结构脂、益生菌等成分同样效用依据比较弱，不一定能起到相应宣称作用，在相关管理规定中，这些成分的加入是安全的，但它们原料成本高，加上高端产品定位，将奶粉价格抬高了很多。

优博盖诺安也有类似情况，它的宣传重点是加强钙、铁、锌成分，然而配方奶粉成分标准十分严格，对各类元素均有明确含量要求，区间范围窄，盖诺安钙、铁、锌成分与其他品牌无显著区别。除了以上几款，圣元优博剖蓓舒也是如此，宣传上主打配方更适合剖腹产宝宝，理论依据是一段奶粉乳清蛋白与酪蛋白比例为70:30更适合消化，添加乳铁蛋白和益生菌有利于提高宝宝免疫力。如果是早产儿，需要依据医生建议选择特殊医学用途配方奶粉，但正常剖腹产婴儿没有特殊营养需求，没必要使用专用剖腹产奶粉。

近年来，中国乳企纷纷入局有机奶粉、羊奶粉和液态奶，抢先占领下一个奶粉蓝海。圣元也应势推出了圣特拉慕羊奶粉和布局3、4段液态奶的布瑞弗尼系列，营养差异与普通奶粉差别不大，其中液态奶的优势在于方便快捷，6瓶售价约55元。

此外，圣元各系列的3段奶粉均添加了水果粉，布瑞弗尼甚至直接添加了白砂糖，虽然能更吸引宝宝食用，但是也可能会加重宝宝的口味，造成偏食。可以放心的是，这种情况均没有在圣元1、2段奶粉上出现。

圣元产品多在蛋白质配方与其他品牌有差异，价格偏高，特别是瑞慕和盖瑞安系列售价均超过400元/罐。它们含有的特别添加成分经过安全验证，婴儿食用是安全的，但作用可能不明显。如果不在意特别的添加成分，可选择性价比更高的优博系列。

伊利 中国

从营收600亿到900亿，伊利只用了3年。在荷兰合作银行发布的2019年度“全球乳业20强”中，伊利排名第9，稳坐亚洲乳业第一把交椅。在2008年，伊利就建立起了全国第一个母乳研究数据库，与中国疾控中心、南昌大学、荷兰Lipid公司共同发布了《中国母乳研究白皮书》，2014年与荷兰瓦赫宁根大学共建“中欧乳业研究中心”。

近年来中国奶粉行业最大变动来自于奶粉新政的实施，主要措施是一个认证厂家最多注册3个系列9个配方，并严格规范命名、包装方式，不允许使用“金装”、“超级”等名称。新措施约束了杂牌、小牌奶粉销售，有利于伊利、蒙牛、贝因美、飞鹤等大品牌扩大市场。

伊利在中国和新西兰有多家认证工厂，2019年年中已有27个登记配方。金领冠是伊利主推的配方奶粉品牌，渠道与推广投入最大，是中国奶粉市场的头部品牌之一，2018年同比增长35.96%。伊利其他系列配方奶粉名气、销量显著低于金领冠。

金领冠品牌定位中高端，中端产品为金领冠系列，高端产品为金领冠塞纳牧、珍护、睿护、菁护等。金领冠全线产品使用伊利研发的α+β专利配方技术，相应专利文件（CN101766225B）说明：该配方奶粉组成中的蛋白质以及其中的氨基酸，特别是必需氨基酸的含量及比例达到母乳标准。

金领冠系列使用新西兰奶粉，奶源是消费者最关心的成分，但在配方奶粉原料占比中乳粉不是大头，一般不超过20%，在生产时还要加入乳清蛋白、乳糖、油脂、微量元素及可选成分等，它们同样重要，原料成本还高于奶粉。各大厂家在推广宣传时，可选成分种类和奶源都是重要宣传点。金领冠基础系列额外成分有益生菌、益生元、DHA、胆碱等，一段售价约183元/900g，整个系列保持在200元以内，在价格畸高中国奶粉市场中是一款性价比较高的产品。

金领冠高端系列在基础系列之上再加入了一些成分，售价都要高一些。菁护系列加入核苷酸，一段售价约260元。睿护系列为新西兰原罐进口，添加乳铁蛋白，一段售价约313元。珍护系列添加OPO结构脂，一段售价约339元，这些额外添加成分与主流超高端奶粉相近，但价格要实惠不少。

金领冠珍护系列含有OPO结构脂，该项成分被认为有助于婴幼儿对脂肪酸及钙的吸收，减少大便硬度，减低便秘发生率。不过欧盟食品安全局（EFSA）发布的2014年婴幼儿配方奶粉意见中指出，没有强有力的证据证明食用含SN-2棕榈酸脂肪（OPO结构脂）的婴儿更容易形成软性大便。OPO结构脂和乳铁蛋白都不是中国婴幼儿配方奶粉中列出的可选成分，而是归属于《食品营养强化剂使用标准》管理，它们被允许添加，但作用效果并不明确。

2019年4月，伊利金领冠塞纳牧通过了配方注册。该系列主打高端有机奶粉，奶源源自丹麦有机牧场，产品获得中国和欧盟的双重有机认证。在配方上，受限于有机奶粉有机成分要达到95%以上的严格限定，其额外营养成分不会过多，超高端奶粉一般含有的牛磺酸、胆碱、核苷酸等都没有，但α+β专利蛋白组合、复合益生菌和GOS+FOS益生元组合配方已经做得比较出色，在英国也拿下了婴幼儿奶粉配方创新奖，一段800g售价约420元。

作为中国乳业品牌老大，伊利在整个产业布局上都更为全面，在生产上，它拥有多个控股配方奶粉生产企业，如内蒙古金海伊利、天津伊利、杜尔伯特伊利以及海外的大洋洲乳业等，生产能力稳定可靠。渠道供应同时也遍布全国，购买方便，产品也不容易出现断货。虽然伊利仍然有一些不符合现有科学主流研究结果的宣传，但这也是奶粉厂家的通病，不影响其产品可靠性。

贝因美 Beingmate 中国

贝因美以婴幼儿速食营养米粉起家，2005年收购黑龙江一家乳品企业后才开始生产奶粉。2008年三聚氰胺事件后，曾经的中国奶粉龙头企业三鹿一夜崩塌。贝因美成功避开三聚氰胺、“性早熟”等事件，从2008年开始迅速崛起，凭借产品和渠道优势脱颖而出，2013年达到营收顶峰61.17亿元。

此后，贝因美产品众多，销售渠道庞大，管理混乱，出现了较严重的串货和假冒问题，没能保持增长，营收连年下滑，截至2020年，贝因美在中国的市场占有率仅1.9%。

贝因美虽然规模不及伊利、蒙牛，但在中国以及海外也拥有多家生产工厂，仅在国内就有杭州、北海、黑龙江、宜昌和吉林在内的5家生产基地，全部使用自有奶源。由于收购了恒天然的达润工厂，贝因美同时拥有澳洲奶源。截至2019年初，贝因美通过新配方注册登记的奶粉有17个系列51个配方，销售量较大的有爱加、菁爱、经典优选等系列。

贝因美全球生产布局使其有了极大生产优势，与爱尔兰跨国企业凯爱瑞（kerry）合作建立工厂，在2015年推出了爱尔兰原装进口奶粉绿爱、红爱系列。贝因美澳大利亚工厂达润具备液体奶、基粉、配方粉等全线乳制品生产能力，同时也为贝拉米长期代工生产配方奶粉。

贝因美产品丰富，在中国品牌奶粉中生产品质高，价格非常实惠。贝因美菁爱（原金装爱+）是电商渠道销量最高的配方奶粉系列，由贝因美宜昌工厂生产。菁爱系列含有多种可选成分，包括胆碱、牛磺酸、左旋肉碱、乳铁蛋白等，DHA与ARA比例为1:2，覆盖种类不输于其他高端产品，一段奶粉1000g罐装售价约189元，极具价格优势。

贝因美的爱加和红爱系列同样含有乳铁蛋白，它们定位有所不同。爱加系列由杭州工厂生产，定位中高端产品，仅一段配方对比，爱加与菁爱系列差别很小，仅DHA和ARA含量有所增加，多了叶黄素成分，但爱加一段奶粉800g售价约为288元，比菁爱贵了不少。爱加系列是第一批通过配方奶粉注册的产品，拿到了国食注字编号0001，不过这与品质无关，仅是审批顺序巧合。

红爱系列定位缺铁人群，宣传特有焦磷酸铁+乳铁蛋白+VC+叶酸高效补铁组合，由爱尔兰Kerry合作工厂生产。不过红爱补铁功能不值得夸耀，一来这4种原料在其他配方奶中也较为常见，不是独有配方，二来用乳铁蛋白补铁缺乏依据，受限于国标要求，所有配方奶粉铁含量均在一定范围，没有哪种配方有“独特”的补铁功能。爱尔兰原罐进口的红爱售价达到了368元800g/罐，除去进口因素，单论配方其实与爱加或菁爱系列差不多。贝因美绿爱系列也是由爱尔兰Kerry工厂生产，主打添加OPO结构脂，售价与红爱接近。

贝因美在2019年摆脱了退市危机，一直在重塑品牌方面努力，它拥有价值300多亿元的婴幼儿配方奶粉产能，相当于中国配方奶粉总产值的三分之一，但受限于销售量，产能难以发挥，这也成为贝因美负担之一。贝因美在产业链和科研方面都有着相对优势，产品同样可靠，在线下如果没有稳定的贝因美购买方式，可在网售渠道购买，推荐优先选择性价比高的中国本土生产的产品。

雅士利 YASHiLY 中国

雅士利在1996年开始生产奶粉，建立施恩婴幼儿奶粉品牌，在“三聚氰胺”事件前，雅士利与三鹿、圣元是中国奶粉的三大品牌，受事件冲击后，施恩以及雅士利整体业务都增长乏力。2013年蒙牛收购雅士利国际，2015年达能入股成为第二大股东，形成如今雅士利、多美滋、欧世蒙牛并行的局面，蒙牛奶粉业务由雅士利主导运营。

由于背靠蒙牛、达能及与蒙牛大股东丹麦Arla，雅士  利的海外供应链资源丰富，乳源充足，不仅在内蒙古、潮州、陕西设有工厂，加上2013年投资建设、2019年由蒙牛收购贝拉米获得了的两家新西兰工厂，采用当地新鲜优质奶源，其生产能力、技术也都属于世界领先水平，产能充足，还能供应全球乳业巨头纽迪希亚婴幼儿奶粉基粉，用于生产澳版可瑞康、爱他美等产品。

2017年雅士利国际集团基于产能进行产品线的重新梳理，2018年开始以30亿营收扭亏为盈。目前雅士利集团涵盖雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊和Arla宝贝与我五大品牌，基本实现了市场的全覆盖。

雅士利是基础系列，但各子系列的可选性成分都十分丰富，均添加有FOS&GOS膳食纤维、DHA与AA等多不饱和脂肪酸、胆碱和核苷酸等，与其他品牌的“高级配方”差不多，性价比极高。

新配方系列一段奶粉就添加乳铁蛋白，618g规格袋装售价178元，袋装包装降低了包装成本，但使用后要封口并放置在专用的食品柜中，防止微生物污染。亲儿适系列则主打OPO结构脂，添加CPP（酪蛋白磷酸肽），亲儿硕则为有机系列，800g罐装售价在300元左右。高端系列菁珀则由雅士利新西兰工厂生产，采用原装进口方式在中国市场销售，卖点是配方中含有OPO结构脂、CPP、乳铁蛋白等，一段800g售价约368元。

瑞哺恩原为蒙牛旗下的婴儿奶粉品牌，自蒙牛收购雅士利后，奶粉业务均由雅士利主导运营。2020年瑞哺恩的包装商标名从蒙牛更改为雅士利，而雅士利系列新包装都标有瑞哺恩品牌Logo。包装的变更主要用于将蒙牛和雅士利旗下的奶粉品牌进行合并梳理，并不影响配方成分。

瑞哺恩产品由欧世蒙牛生产，基础系列为高端有机系列，使用瑞士阿尔卑斯山有机牧场奶源，一段800g每罐售价约358元。有机奶粉生产门槛高，但并没有营养优势，跟合规生产的普通食品相比也没有安全优势。除有机卖点外，瑞哺恩还强调口味清淡，其配方确实不含香精及蔗糖。除基础系列外，亲悠和初颖均不是有机系列，分别主打OPO结构脂和羊奶粉，定位同样高端。

Arla宝贝与我有机奶粉有丹麦本土版和国行版，丹麦本土版属于跨境电商销售产品，未在中国食药监局注册配方，执行的是欧盟奶粉标准，分为一段和二段，一段奶粉适用0~6月，二段奶粉适用6月~4岁。不过海淘的丹麦版Arla宝贝与我有机奶粉比大多数中国品牌奶粉便宜，600g罐装京东售价138元。

雅士利整体品牌结构较为复杂，囊括了蒙牛原有奶粉品牌、多美滋、Arla中国业务，产品覆盖基础及中高端，虽然销售额仍在持续增长中，但相较伊利仍缺乏明星单品。它的优势是有良好的海外奶源和先进生产技术，生产稳定渠道遍布，中端产品性价比高。

君乐宝 中国

君乐宝创立于1995年，以乳酸菌饮料起家，现已是河北省最大的乳制品企业，婴儿奶粉占有率在中国品牌中位居第二。君乐宝在1999年为扩大销售，接受三鹿集团以品牌入股，但生产保持独立。2008年“三聚氰胺”事件爆发后君乐宝已从三鹿体系撤出，并于2014年开始生产婴幼儿配方奶粉，它们之间已无关联。

君乐宝奶粉业务虽然开始时间比较晚，但是增长速度非常快。2017年君乐宝奶粉销售额达到25亿，销量同比翻番，2019年更是达到了163亿，销量超过7.5万吨，已进入婴幼儿奶粉行业第一梯队。

君乐宝定价与飞鹤、合生元等品牌不同，主打低价战略，定价基本在100~200元之间，产品利润约7%，远低于主流品牌。乐铂系列是君乐宝的代表产品之一，有150g、808g、1200g三种规格，奶源来自河北当地自有牧场，乳清粉来自爱尔兰食品原料大厂kerry，OPO结构脂来自瑞典领先油脂公司，均选用大品牌原料公司，做法与主流品牌一致。乐铂一段808g售价176元，同类型产品可售卖至300元。君乐宝低价不等于产品质量低，通过减少渠道费用和毛利率可大幅减少售价。

为适应奶粉高端化的市场趋势，2019-2020年间，君乐宝先后推出了至臻A2和优萃有机高端系列，同样继承了品牌低价不低质的特色，性价比极高。至臻A2系列的额外成分十分丰富，超高端奶粉配有的OPO结构脂、CPP、叶黄素、益生元及益生菌组合等“高端成分”，在至臻A2的配方中均有体现，三段565g售价仅约230元。

优萃更是行业内首次将有机奶粉的售价降至300元以下的有机系列，除有机卖点外，该系列配方中也含有适度水解乳清蛋白，宝宝相对更易消化吸收。两个系列均采用干湿法混合法工艺生产，能兼容湿法工艺及干法工艺的有点，同时可有效提升配方奶粉风味和冲调性等感官品质。

2013年蒙牛、现代牧业、君乐宝共同成立了君乐宝旗帜。君乐宝旗帜开创了养殖加工一体化模式，将加工厂直接建设在牧场中，与欧美等国家常见的牧场收奶模式不同，一体化模式下鲜奶挤出后通过低温封闭管道直达加工车架，全过程可控制在2小时内，这样的鲜加工方式有助于保留原奶质量水平。旗帜奶粉在2017年和2018年蝉联世界食品品鉴大会特别金奖。

君乐宝旗帜目前共有3系列共9种配方奶粉，分别是旗帜、旗帜帜亲和旗帜益佳，注册生产厂家位于河北省张家口市。旗帜奶粉虽然同是君乐宝旗下产品，但主要定位高端奶粉，售价相对更高。旗帜益佳目前只有400g规格听装，一段奶粉售价约126元，主打添加有活性益生菌Bb-12和GOS+FOS膳食纤维，同时也含有OPO结构脂。

相对于飞鹤等头部品牌，君乐宝在一二线城市不占优，无法与外资品牌及伊利、飞鹤正面竞争，它的优势主要在三四线城市，从北方市场逐渐向南方市场铺开，2016年进入香港市场销售。目前限制君乐宝扩大市场的因素还有产能，它开展奶粉的时间尚短，君乐宝旗下的5个奶粉加工厂已满负荷运行。

飞鹤 FIR MUS 中国

飞鹤于2003年在美国纳斯达克上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市的企业，2013年完成私有化并从纽交所退市，2019年在港股二次上市，市值在中国乳企中仅次于伊利蒙牛。根据尼尔森2019年年末的数据，飞鹤的市场占有率已超越惠氏，成为中国婴配奶粉市场的第一品牌。

飞鹤精于营销，2015年始提出“更适合中国宝宝体质”概念，在外资品牌为主的市场中，形成差异化的品牌定位。实际上，各国奶粉标准均参考食品法典委员会的相关标准修改而制定，总体差异不大，且从配方来看，飞鹤也没有体现出明显独特性。

飞鹤另一优点是自有牧场生产控制较为严格，齐齐哈尔牧场位于北纬47度世界黄金奶源带上，建造有完整的婴幼儿配方奶粉生产链，生乳采集后能在2小时内运达工厂，生鲜乳达到美国生鲜乳标准，不过体细胞数控制比欧盟标准稍差一些。其外，飞鹤的供应链能力也很扎实，目前已有4个工厂12个系列通过注册，泰州工厂和拥有羊奶资源的加拿大安大略工厂也即将投入生产。

飞鹤2019年营收达137亿元，主要来源于其主打高端奶粉，其中超高端的星飞帆和臻稚两个系列就占了营收的一半。星飞帆是飞鹤重点主推的系列，添加有OPO结构脂、藻油DHA以及ARA，最大的卖点是使用了部分水解乳清蛋白，起到更易消化吸收的作用。虽然水解乳清蛋白是特殊配方奶粉的类型之一，但是星飞帆并未通过相应注册，不属于特配奶粉。如果确定自家宝宝对牛奶蛋白过敏，须在医生指导下使用相应特配奶粉。星飞帆有300g小规格，一段奶粉售价168元，价格较高。

作为飞鹤旗下另一个超高端系列，臻稚主打有机，虽然有机奶粉可选性成分通常不会过多，但它的可选性成分比其他高端有机品牌明显要少，一段700g售价也达350元，性价比并不高。

飞鹤是典型高价策略奶粉企业，一直重营销，轻开发，研发费用占总营业收入不足2%。现行国标要求下，已通过注册的配方奶粉相互之间差距并不大。中国乳业继数次重大事故打击后，抽检、管控环节非常严格，已上市产品都达到了安全产品合格线。高价奶粉与平价奶粉品质差距远没有价格差距那么明显。

完达山 中国

完达山为北大荒集团旗下公司，完达山创立于1965年，自50年代末创立至今已有60余年的历史，80年代成为中国领先的奶粉企业，曾4次蝉联国家银质奖章，也是中国农垦乳业联盟一员。

在2008年三聚氰胺事件中，完达山未受到波及，但因选择了代工和提供原料业务，在蒙牛和伊利快速发展后，完达山丧失了领头羊的地位，品牌实力远不及两者，不过实力依然不容小觑。世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌排行榜》中，完达山连续15年入围，2020年以品牌价值328.69亿元排名第173名。

完达山相对于其他乳企，在自有控制奶源方面更具有优势，完达山的奶源基地分布在黑龙江、河北、山东和天津等省市，处于北纬42-47度，土质肥沃，牧草肥美，是非常适合奶牛生长和泌乳的自然环境。仅在黑龙江省，完达山就拥有超过600万亩牧场和51万头奶牛，曾经是伊利原料奶的供应商。

完达山通过控股合作方式拥有多家配方奶粉生产工厂，通过注册的奶粉配方共有9系列27个，产品配方繁复，但是与外国品牌和主流中国奶粉相比缺乏知名度，渠道建设也比较薄弱。

完达山在电商渠道主推的配方奶粉有菁采、元乳、育见、优巧等系列。菁采是完达山高端产品系列，额外添加有胆碱、牛磺酸、左旋肉碱、ARA和DHA、核苷酸、乳铁蛋白等，产品售价相对较高，一段900g规格售价365元，二、三段则更实惠一些，仅售280元左右。

优巧则是完达山基础配方奶粉系列，性价比较高，除了900g罐装，另有400g小规格包装。一段400g小规格装售价35.1元，但900g罐装则需要150元左右。罐装包装有助于保存运输，但同等规格则更贵，如果确定包装无破损，或在能直接确认包装完整的线下店购买，可选择性价比更高的袋装。优巧相对于高档系列奶粉添加的可选成分种类较少，但同样是一款合格奶粉，完全能满足婴儿生长需求。

合生元 BIOSTIME 中国

合生元以研制益生菌起家，2008年开始推出奶粉产品，早期使用“法国合生元”称号，配以较高的定位，让中国消费者一度误以为它是法国品牌。2010年，合生元控股的合生元国际控股在香港上市，招股书披露了它的身份，在往后数年间，合生元成为本土奶粉行业内增长最快的民营企业。2019年，合生元在中国婴幼儿配方奶粉市场占有率为4.9%。

未涉足奶粉行业前，合生元就凭借着“宝宝少生病，妈妈少担心”的广告宣传，将儿童益生菌产品在2002年非典期间推向了顶峰，年营收达10亿。在2008年三聚氰胺事件发生后，中国消费者极度敏感，合生元开启高价策略，迎合“进口产品贵的就是好”观念，引进法国原装进口奶粉，打造高端产品形象，快速地打入母婴产品市场。

2017年奶粉新政实施后，合生元原有奶粉品类受到了一定冲击，经过品牌系列整理后，目前合生元通过新配方注册的共有3系列9个配方。原法国进口呵护系列改名为派星，超级呵护系列尚未通过配方注册，无法销售。派星和贝塔星均产自法国合作企业伊西尼圣米尔（ISIGNY-SAINTE）乳业，使用法国诺曼底海岸牧场奶源，阿尔法星则由Arla丹麦工厂代工。

合生元喜欢将术语改造成宣传语，显示配方高端。如合生元全系列使用的SN-2 PLUS®亲和配方，指的是添加OPO结构脂（SN-2），这样的新名称是注册名，没有独特配方的含义。合生元三系列相互差别很小，价格排序由高到低是派星、贝塔星、阿尔法星，可选成分差别是派星含核苷酸及天然乳脂，贝塔星含核苷酸，阿尔法星则为基础款。合生元三系列配方差别不大，但价格差异大，派星一段售价340元/900g，阿尔法星一段则为214元。

合生元有机奶粉是其营收增长主要来源之一。合生元母公司健合集团在2016年年度收购了美国有机奶粉品牌Heathy Times，在中国可购买到国行版奶粉，但生产交由法国伊西尼圣米尔负责，并不是在美国生产。

Heathy Times中文名爱斯时光，主要卖点是有机，配方特点不明显，额外添加成分有DHA和ARA，以及低聚半乳糖，售价较高，900g规格约340~350元。爱斯时光这类配方在海淘奶粉中非常常见，无特殊之处，同类型产品在本土售价约百元，但国行版经渠道后售价大幅提高，其产品本身无问题，仅是性价比低。

合生元在中国收购了南山乳业的湖南工厂，生产“素加”品牌国行配方奶粉，但直到2016年才将素加并入到合生元销售体系中，此前两者分团队销售，品牌产品完全分开。

合生元的成功与离不开其独特的销售系统。合生元建立了“妈妈100会员平台”系统，兼具销售平台、客户管理、控制渠道功能，避免了门店乱价、客户流失，重蹈贝因美覆辙。合生元高价产品渠道利润高，也极受终端母婴店欢迎，这几点综合造就了合生元的成功。

合生元旗舰店还销售海淘版的法国奶粉“沃蓝”等产品，有中文标签包装无配方注册号，这些产品没有通过新配方注册，但通过跨境电商方式却又能在中国销售。这类产品未必不安全，但因缺乏监管方式，与购买海淘奶粉一样，要多考虑假货、物流破包等风险。