去买车怎么谈价钱

1、网上研究报价：明确想买什么车了，先去网上看看报价，好让自己心里基本有点数。但是要注意的一点是，网上的报价需要偏低。以一辆十万元的车举例，网上报价也就8-9万。价钱包括裸车价和落地价。落地价就是俗话说的上路需要花多少钱，这里面包含保险和车税。

2、时段：1年当中，时段不同，车的优惠力度也会不同。价钱便宜的几个时段关键就是车展、五一、十一、双十一、春节前后等等，由于这些时候大多数经销商基本都会冲销量，优惠幅度大一点。

3、对比：多跑几家4S店，把几家店的报价放在一块对比，谁贵谁便宜就很清楚了（必需需要对比同一款车），这款车的优惠力度心里也大体有数了。

4、心理价位：对比完价钱之后，自己就需要有一个自己的心理价位了。由于只有自己有了心理价位后，才有资本去和销售谈价钱。

5、沉住气：等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不用流露出马上就买的急切心情，需要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，還是进而等等也行。假如你的购车心情十分急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。在谈话流程中必需需要给销售这么的感觉，这一人很有可能会买，但也可能会流失。

6、谢绝套餐：非常多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是需要给各类赠品，答应给你导航，开车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这我觉得就是4s店的套路了，价钱不变仅仅是修改套餐的内容。买家应一口咬定需要现金优惠，不用赠品。