汽车销售为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？

汽车4s店销售时，如果是全款卖的车，销售人员可能会被罚钱，但是分期销售的话，提成就会更高，这并不是假信息，基本上反映了现在4s店的销售实际情况。为何会这样呢？原因很简单，分期4s店可以赚更多，全款4s店赚的比较少，有一些车型还可能会出现亏损。

4s店销售汽车可以说是各种套路都用上了，一般都会以低价来吸引消费者，对于汽车产品来说，利润并不是说非常的高，一让利可能一台车就没有什么利润了，而4s店会通过分期这种方式来赚更多的利润，因为相对于全款来说，分期可以在这些地方赚更多，一台车相当于全款多台车的利润。

第一就是分期可以绑定客户，按分期的长短，都是可以绑定客户消费的，包括未来的消费，如保养，如保险等。

第二，就是分期本身就会有更多的利润了，比如说，分期手续费，分期服务费，分期gps定位费，分期必须要4s店上保险，并且可能是多年的，分期还可以拿到更多汽车厂商的返点，还可以拿到保险的返点。这些都是以千为单位了，包括上牌，都可以赚几百块。自己上牌不到100块，4s店上牌，最少是3百起步，有的是5百。

正是这些利益在里面，所以4s店是利争客户分期的，如果不分期，有一些热销的，或是搞销售的车型，一降价，没有一点儿利润了，卖一台可能还小亏本，是不是会让销售经理很火呢，销售员可能会被罚款。所以分期车价会比较低，全款的话，祼车价就会比较高了。就是因为以上的原因，希望可以为这位朋友提供一些小小的帮助吧。