销售员为什么最怕全款提车
销售员最怕全款提车是由于无法获得提成。1.销售员的部分工资来自于提成,而提成最多的便是贷款买车的利息;2.假如你决定全款买车,不做贷款也就代表着4s店拿不到贷款的利息,销售员的提成也就很低了。
实际上针对4s店工作员而言,假如顾客在提车的时候一下直接全款的话,那样工作员将要少上一笔较大的收入,乃至在某些4s店内还有这种的要求,假如真的有客户选择全款裸车的话,甚至还会罚工作员的工资。因此4s店工作员在顾客支付的时候,总是会竭尽所能的说服顾客分期付款,由于分期付款的话,一两年以内乃至都是免息的,很多顾客听到后是免息,立刻就心动了。可是顾客不清楚的是,分期付款,并不仅仅仅有本金和利息那样简单,还有很多额外的收费,就例如金融服务费,这也就等同于贷款所需要的手续费。资金充足的话,大家最好还是全款提车比较合适。
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