已成立13年的传统手机厂商怎么看小米大神“亏本卖”？

6 Gionee移动电话会议5月10日晚，董事会主席刘立荣，一开始就被“互联网思维”噎住了：“互联网思维被拆开后非常好。用户的最高思维和终极思维是什么，但我很惊讶。那么多叫嚣互联网思维的人最终会是什么样子？为什么这么好的思维会落入同龄人的手中，并朝着错误的方向发展？”

作为一位在中国从事手机行业时间最长的老玩家，刘立荣的感受有三点：第一，喊得越响，跳得越高，手机企业死得越快，不是被对手杀死，而是被自己杀死。第二，手机行业最终决定的是产品，不是思维，不是模式。第三，最好的创新是从用户和人性出发的“实践创新”。

有趣的是，手机的价格一般要到新闻发布会结束后才会公布，但刘丽荣一开始就抨击国内手机制造商“亏本销售”。

“许多手机制造商声称他们的产品在亏本销售。这似乎是一件非常体面的事情。我不同意这种说法。”刘立荣说：“如果你真的亏本出售，那是不体面的，也不丢脸的。如果你说你在不亏本的情况下亏本出售，那就更不合适了。你甚至没有企业家的基本诚信。”

此外，刘立荣对手机行业的炮轰还包括“耍猴子”和“打自己的脸”。“网络营销的经典手段是控制商品来源，销售价格与消费者实际获得的价格不同。”刘丽荣说：“这些人把用户当猴子玩。”

刘立荣认为，整天大喊互联网思维最终会导致品牌价值的损失，产品没有溢价，营销也没有价值。他告诉凤凰科技，“亏本销售违反了企业管理的原则。也许我更传统。中国的网络营销走错了路，但这只是一段时间，最终会回来——好的产品有溢价，好的营销可以创造成本价值。”

金利也是世界上最早的国内制造商之一，已扩展到全球40多个国家。刘立荣表示，在海外销量最大的国产手机中，金利应该排在第三位：“华为的出货量应该比我们多。此外，TCL通过运营商渠道也很好。”

对互联网营销嗤之以鼻，但却热衷于互联网服务。最新发布的两款旗舰产品M5和E8配备了最新的移动互联网服务，包括虚拟货币、o2o服务和银行理财。此外，金利还与伟中银行合作推出互联网金融服务。刘立荣表示，“伟中银行将专门为金利打造一款理财产品”。

前者类似于互联网手机制造商通过流量销售高净值附加服务的方式，但后者是金立三至五年内生态系统发展的关键。

根据银监会此前披露的公开信息，伟中银行有10名股东，其中金力持有3%。刘立荣说：“建立生态系统的方向是正确的，但如何做到这一点，无论是建山、建河还是建平原，建造生态花卉、植物和树木，都是有意义的。与渭中银行的合作将是一次有益的探索，这也是我们的短期愿景。”

M5和E8的定价保持了金利一贯的中高端定位。专注于超长寿命的M5售价2399元，配备2400万像素摄像头的E8售价3999元。

刘立荣承认，E8的上一代E7出货量不理想，约不到100万。当凤凰科技记者问及E8的销售目标时，他笑着说：“E8真的很贵，但我们会坚持这个价格。”。（黄琦）