去4s店买车怎么谈价格?裸车价是什么意思?
汽车是高值商品、购买汽车时往往要面对一系列收费项,比如缴纳购置税、上牌照等收费;而裸车价所指的是车辆本身的价格,也就是不含税、以及其它一切收费项的单一车价!裸车价格可以起到一定的参考价值,但重点则在于落地价、落地价则是您可以把车子开走的价格,足够完成一切手续、流程的价格!
所以朋友们购车时请一定多考虑落地价、而不是盯着裸车价不放,商家很喜欢以一个超低的裸车价来吸引消费者,然后利用一系列捆绑消费项、制造出一个较高的落地价,此时的消费者大都已经入套、必吃亏;所以要做一个合格的消费者,在与4s销售洽谈时、不能忽略落地价,裸车价充其量是个障眼法、消费者不要盲目的砍裸车价,因为裸车价被砍掉的部分可以轻松在落地价上成倍的找回来;和销售砍价只砍落地价!
新手购车时的盲目心态这是一个很普遍的现象、那就是新人在选车购车时更关注裸车价,在他们的认知里似乎裸车价购低、或从裸车价里砍下来一些价格就算是一次很成功的讨价还价,并认为自己一定是占便宜的一方;殊不知讨价还价的关键在于落地价、关键的原因是因为落地价是让您能把车子开出4s的价格,同样也是您实际将要支付的金额,为什么不去考虑?不去考虑将要实际支付的落地金额、反而去考虑虚无缥缈的裸车价格真是毫无意义!
消费者该如何谈车价朋友们购车最该考虑的就是落地价,购车之前要知道自己的预算是多少、自己能接受的底线价位是多少;比如预算30万(极限)、准备买裸车25万的车子,这时候您就没必要在25玩的裸车价上过多的纠缠!让4s销售给您提供落地价、比如第一次报落地价31万,那么您直接砍到30万、或者29万!砍落地价、砍下的都是实实在在的;而纠缠裸车价、反而容易在落地价上呗吃亏,比如裸车价给您优惠两万、落地价给您多做出三万(当然这是比喻、请各位别较真),所以谈价只谈落地、砍价也在获知的落地价上砍!
贷款购车的痛点现如今汽车市场已经过了井喷期、销量增速已经放缓,所以运营成本偏高的4s店依靠单一的卖车方式已经赚不到多少利润了,所以把盈利点落在了贷款购车上;因为贷款购车时、可以捆绑一系列的附加消费项!所以开始玩一个很有诱惑力的把戏,那就是贷款购车、裸车价更低,比如全款购车裸车价25万、而贷款购车裸车价23万,相信大部分新人购车时都会选择后者;而问题就出在这,裸车价当然可以无限做低、但问题是都可以在落地价上找回来!
比如贷款购车时会收服务费(手续费)、贷款前息(砍头息)、gps费用、牌照费用、甚至是档案费(大多数汽车金融不收、但4s店会收取),以及捆绑三年车险(全险)、等同于吃掉保险公司本该给车主的返点;这一系列捆绑收费加到一块后,裸车加上的那点优惠、会全部的找回来!就像上段的例子一样,贷款购车裸车23万的价格、落地价反而比全款25万的裸车价更高,所以这就是不考虑落地价容易被坑的例子!所以谈价格不要盯着裸车价,裸车价是局部、落地价是整体,砍价当然要从整体上砍、局部低价是没有意义的!
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