马云说的话

1、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

2、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

5、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

6、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

7、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

8、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

9、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

10、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

11、我既要扔鞭炮，又要扔**。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔**才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔**。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

12、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

13、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

14、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

15、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

16、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

17、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

18、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

19、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

20、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

21、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

22、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

23、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

24、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

25、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

26、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

27、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

28、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

29、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

30、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

31、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

32、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

33、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

34、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

35、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

36、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

37、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

38、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

39、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

40、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

41、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

42、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

43、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

44、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

45、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

46、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

47、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

48、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

49、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

50、ldquo;其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

51、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

52、ldquo;营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

53、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

54、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

55、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

56、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

57、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

58、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

59、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

60、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

61、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

62、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

63、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

64、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

65、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

66、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

67、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

68、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

69、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

70、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

71、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

72、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

73、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

74、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

75、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

76、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

77、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

78、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

79、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

80、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

81、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

82、短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。

83、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

84、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

85、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

86、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

87、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的**。

88、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

89、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

90、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

91、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

92、好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。